職種名

事業開発・技術提案営業・プロジェクトマネジメント

募集ステータス

募集中

職種概要

本ポジションでは、海洋IoT・水中ロボティクス領域における事業開発、技術提案営業、プロジェクトマネジメントを担っていただきます。大企業・官公庁・自治体・研究機関などに対して、MizLinxの技術・プロダクトを活用した課題解決型の提案を行い、共同研究・受託開発・PoC・実証案件の創出から、受注後のプロジェクト推進まで幅広く関わるポジションです。

勤務内容

海洋・水産・環境分野における新規案件・事業機会の探索
顧客課題の整理、論点設計、提案ストーリー設計（BtoB大企業/BtoG）
提案資料の構成設計・作成
見積を含む提案書作成（スコープ定義、前提条件・体制案・スケジュール案の整理）
顧客折衝、社内（研究開発/製造/PM）との調整、合意形成
PoC/実証の計画・推進、受注後の実行支援（進行管理、課題対応、報告資料作成）
実証結果をもとにした次回提案、継続案件、事業化への接続

必須スキル・経験

見積を含む提案書作成経験（スコープ定義、前提条件整理）
事業開発・提案業務・提案資料作成の実務経験1年以上
技術営業・新規提案の実務経験（顧客折衝、関係者調整）
必要に応じて出社可能な方（車通勤可）
※フルリモートのみ不可

歓迎スキル・経験

官公庁・自治体向け提案経験（入札/公募案件、稟議プロセス理解）
ハード×ソフト/IoTプロダクトの提案経験（技術要素の非技術者向
け説明）
共同研究・受託開発の提案経験（体制案、スケジュール案の作成）
大企業向け提案経験（複数部署調整、経営層への合意形成）

求める人物像

複業でも日中を含めて一定のコミットができ、顧客・社内メンバーとの対話や現場訪問を前向きに楽しめる方。
未知領域も素直に学んでキャッチアップし、自走しつつ適切に相談・共有しながら提案〜実行までやり切れる方。

期待される役割

① 事業開発・案件創出
・海洋・水産・環境分野における新しい事業機会の探索
・大企業の研究開発部門、新規事業部門、DX部門との関係構築
・官公庁、自治体、研究機関との提案機会の創出
・共同研究、受託開発、PoC案件の案件化支援
・公共調達、公募、補助金等を活用した案件形成の支援
・技術パートナー、商社、メーカー等との連携可能性の整理

② 技術提案営業・ソリューション提案
・顧客課題のヒアリング、整理、論点設計
・MizLinx Monitorや水中ロボットなどの技術・サービスを活かした課題解決型の提案
・技術要素を非技術者にも伝わる言葉に翻訳した提案ストーリーの設計
・大企業、官公庁、自治体、研究機関向けの提案資料作成
・見積を含む提案書作成（スコープ定義、前提条件、体制案、スケジュール案の整理）
・顧客折衝、社内メンバーとの調整、合意形成の推進

③ プロジェクトマネジメント・PoC推進
・PoC（概念実証）や実証実験の計画立案
・検証目的、実施内容、成果物、スケジュールの整理
・受注後の進行管理、課題対応、報告資料作成
・研究開発、製造、エンジニアリングメンバーとの連携
・現場確認や商談同席を通じた顧客ニーズの把握
・実証結果をもとにした次回提案、継続案件、事業化への接続

勤務地

本社・東京都荒川区南千住8丁目5番7号白鬚西R&Dセンター216号室
※リモートワーク可

稼働時間

平日10:00〜19:00の中での稼動を想定しています。
※平日夜間・土日祝稼働はご相談ください。

給与・条件

時間単価：3000円〜

雇用/契約形態

業務委託
※業務委託での協業を経たうえで、双方の希望や事業・組織の状況に応じて、将来的に雇用契約への切り替えをご相談する可能性があります。

職種カテゴリ

ビジネス